大手筆品牌營銷的易開得，在凈水器市場究竟實力幾何?

　　據未來網2022年底的一篇報道，易開得涉足凈水器行業只有5年時間，年銷售達100萬臺。另外，在凈水器網上，也有關于"易開得年銷售量超100萬臺"的信息。如果這一數據真實，那么易開得完全可以稱之為行業的頭部玩家。 環保網站www.futabashoukai.com

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　　奧維云網數據顯示，2014年-2019年凈水器產品快速增長，銷量從 2014年的300萬臺到2019年達到巔峰突破1100萬臺，市場規模從不足百億，到2019年突破300億元。這期間，吸引了很多品牌進入這一市場，易開得正是其中之一。 科曼環保www.futabashoukai.com

　　不過，從2020年開始，凈水器市場開始三連降，2022年凈水器市場零售額僅為185億元，較2021年下滑18.7%，而零售量為739萬臺，同比下滑20.2%。2023年以來，市場有所回暖，但整體增速依然偏低。 水凈化www.futabashoukai.com

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　　從奧維云網數據來看，2023年凈水器線上線下市場實現了量額齊增。線下來看，1-6月凈水器市場銷量、銷售額同比分別增長4.68%、4.22%，均價達到了4482元;線上來看，銷量、銷售額同比分別增長7.54%、7.73%，均價為1713元。 科曼環保www.futabashoukai.com

　　如果易開得年銷量真的達到百萬臺水平，按照2022年整體市場規模計算，那么其市占率在13%以上，這樣的水平，至少可以進入行業前三。 工業凈化www.futabashoukai.com

　　不過，丁科技網注意到，從奧維云網2023年上半年的市場監測數據來看，易開得的市場占有率并不高。 科曼環保www.futabashoukai.com

　　線下市場，從銷量來看，1-6月易開得的市占率只有0.41%，同比提升0.32%，在所統計的Top20品牌中墊底;產品均價為2728元，大幅低于比A.O.史密斯(5538元)、安吉爾(4255元)、沁園(4081元)等行業頭部品牌的均價水平。

　　線上市場，易開得表現相對好一些。從銷量來看，1-6月易開得市占率為2.98%，同比下滑0.61%，在所統計的Top20品牌中位列11位;產品均價為2088元，高于大多數品牌的均價水平。

　　無論是線上還是線下，易開得的市場占有率、排名都較低。尤其是線下市場，市占率不到1%。從易開得官網介紹來看，其渠道布局并沒有明顯的短板：截止2023年4月，易開得在全國共計擁有500+線下零售網點，形成了涵蓋直營店、專賣店、家電連鎖、KA商超等多種渠道并存的銷售通路系統。與此同時，易開得全方位布局線上電商平臺和新興的內容電商。

　　從奧維云網統計來看，雖然凈水器線上渠道銷售增長較快，但中國市場凈水器的主要銷售渠道還是線下。易開得在線下布局500+零售網點，也是因為線下渠道是銷售的主力渠道。不過，從1-6月線下市場的銷量市場占比來看，易開得還有很大的提升空間。

　　來源：AVC、共研產業咨詢

　　綜上來看，網絡上關于易開得年銷量100萬臺的說法，恐怕有誤，如果換成"累積銷量100萬臺"，則更為可信。

　　另外，易開得值得關注，還和這家公司大手筆的品牌營銷投入有關。除了在央視多個頻道投放廣告之外，易開得還先后邀請影視明星劉濤、王一博為代言人，吸引了廣泛關注。央視廣告和一線影視明星代言，快速提升了易開得的品牌知名度。

　　丁科技網認為，凈水器市場近年來雖然處于震蕩區間，但整體向好的態勢不會逆轉。對于凈水器企業來說，一方面要堅持科技向善、長期主義的理念，不要急于賺快錢，以夸大自來水的危害或者過分謀求濾芯更換的"后向收益"，來實現增長;另一方面，要注重加強產品、技術、服務的創新升級，在飲水的安全、健康、成本三方面做好平衡，切實為中國家庭帶來更高品質的生活體驗。

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